COMO VENDER MAIS | COMO VENDER NA INTERNET |8 GATILHOS DE VENDA MAIS LUCRATIVOS

 8 GATILHOS DE VENDA MAIS LUCRATIVOS

          COMO VENDER MAIS | COMO VENDER NA INTERNET |8 GATILHOS DE VENDA MAIS LUCRATIVOS

Pra quem já trabalha com venda sabe que uma das principais coisas a serem feitas é a quebra de objeções e causar a emoção no cliente. O nosso cérebro é mais emocional do que racional, nós tomamos decisões 99% das vezes emocional e depois explicamos racionalmente a tomada daquela decisão tomada com base em sentimentos. E uma forma de causar emoções ao cliente é com gatilhos. Veja agora os principais tipos de gatilhos:

 

1.   Escassez: (quantidade) último produto; enquanto durar o estoque, quantidade LIMITADA de vagas.
Estamos com muita demanda, mande logo o seu pedido para poder ser atendido ainda hoje.

2.   Urgência: se remete a tempo. Ex: Timer do site rodando, imitar os sites que vendem bastante.
Isso causa ansiedade. VAGAS PRA ÚLTIMA TURMA ACABARAM EM QUESTÃO DE HORAS; VAI SER SÓ UM DIA OU ATÉ AS VAGAS ACABAREM.

3.   Prova social: Mais de 30 anos no mercado, comentários, falar que tem muitas pessoas usando a página enquanto ela está navegando. Comentários reais, testemunhos em vídeo.

4.   Justificativa: falar o porquê. Ex: ATENÇÃO: assista ao vídeo porque se você fizer errado seu PC pode dar ruim. Inscreva-se no canal porque você vai estar me ajudando muito.

5.   Antecipação: Ex Youtube: fiquem até o final porque a dica mais importante é a última dica. No mês tal vai acontecer o lançamento de tal produto.

6.   Reciprocidade: vc faz algo bom pra pessoa e ela se sente a vontade de te recompensar. Ex: criação de conteúdo digital.

7.   Referência ou Comparação: podem ser de preços, qualidade, etc. Ex: Tal empresa tá com valor tal, aqui tá tanto
Posso fazer valor baixo, mas entrega demorada, e se a entrega for rápida cobro mais caro.

8.    Autoridade: Você já fez isso e aquilo de importante.

9. (Dica bônus) Surpresa: toda surpresa causa um empacto de emoção ao cliente, sempre que possível no final de alguma coisa dê um brinde ou uma vantagem a essa pessoa que está te dando atenção. É a cereja do bolo!

Exemplo prático – curso online:

Mandar muito conteúdo e de qualidade (marketing de conteúdo). Conte histórias, suas e de seus conhecidos, seja uma pessoa de confiança e demonstre isso para seu público. VAI FICAR ABERTO SÓ POR UM DIA OU ATÉ AS VAGAS ACABAREM. NA ÚLTIMA VEZ AS VAGAS ACABARAM EM QUESTÃO DE HORAS. Mande seu e-mail pra receber novidades no e-mail, caso alguém desistir eu chamo mais um. Mostre os resultados dos clientes. No final do vídeo falar: lembrando que no dia tal eu vou abrir as inscrições pro curso. E fazer comentários ansiosos, quero que esse dia chegue logo! Meu Deus, já estou MT ansiosa. Fazer copy boa no site que você vai apresentar para a pessoa.